282 Im Gespräch Oliver Zühlke Bayer AG Pharmazeutische und Chemische Industrie Wie sieht es mit dem Einsatz von vernetzten Systemen im Geschäft mit Pflanzenschutz und Düngemitteln aus Ein Geschäftsmodell das auf dem Einsatz dieser Technologien beruht ist das Digital Farming Mit dem Kauf von Monsanto erwerben wir eine Firma die in den USA in diesem Bereich sehr weit ist Bei dem Geschäfts modell bietet das Unternehmen nicht mehr nur das Herbizid an und evtl auch das gentechnisch veränderte Saatgut dass das Herbizid nicht angreift Das Unternehmen bietet darüber hinaus auch eine digitale Lösung für die Bauern an Zum Beispiel über einen Tablet Computer kann ein Landwirt Satellitenaufnahmen von seinen Feldern sehen und Daten zum organischen Wachstum Wenn auf einem Feld ein normales Wachstum vorhanden ist auf einem anderen aber ein zu starkes dann weiß ich Dort wächst viel Unkraut auf diesem Feld muss ich sprühen auf dem ersten aber nicht Zum Konzept gehören auch Wissensdaten banken Ein Farmer in den USA macht seine Arbeit oft schon in der drit ten vierten oder fünften Generation der Familie Er kann also auf Erfah rung aus mehr als 100 Jahren zurückgreifen Wenn man dieses Wissen in einer Datenbank sammelt dann kann ein Farmer auf die Erfahrungen von 3 Millionen Farmern zurückgreifen Natürlich bekommen Sie diese Daten nur wenn Sie Kunde sind Man bindet die Leute also über diese Techniken an das Unternehmen mit Lösungen die ihnen helfen weniger Pflanzenschutzmittel einzusetzen Das ist gut für die Umwelt aber eigentlich auch eine Selbstkanibalisierung des Herbizid Absatzes Durch das neue Geschäftsmodell den Service für den Kunden entsteht in der Summe aber ein Mehrwert Ist das der richtige Weg für Bayer Ich bin überzeugt dass das der richtige Weg ist Firmen die den Weg hin zu solchen Geschäftsmodellen nicht gehen werden morgen oder übermorgen nicht mehr existieren Die entscheidende Frage für uns als Betriebsrat ist aber Was bedeutet diese Veränderung des Geschäftsmo

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